Стоимость фулфилмента: из чего складывается тариф и где прячутся доплаты

Из каких строк состоит прайс

Почти любой прайс фулфилмента собран из одних и тех же блоков. Разница — в единице расчёта: за штуку, за короб, за паллету, за кубометр или за рейс.

Если строки нет в прайсе, это не значит, что услуга бесплатная. Чаще это значит, что её посчитают «по факту».

Где прячутся доплаты

Проверьте каждый прайс на эти пункты до первой партии, а не после первого счёта:

• Минимальный заказ или минимальный оборот в месяц. Маленькие партии могут стоить заметно дороже за штуку.
• Расходники. Пакет, плёнка, короб, паллета, стрейч — то включены в цену операции, то идут отдельной строкой.
• Нестандартный товар. Хрупкое, крупное, с комплектацией, с маркировкой — часто с повышающим коэффициентом.
• Срочность и выходные. Приёмка «сегодня на сегодня» и работа в выходные бывают дороже.
• Переупаковка. Если поставщик прислал товар не в той упаковке, переупаковку обычно оплачивает селлер.
• Хранение между поставками. Остатки, которые ждут следующего слота, тоже лежат за деньги.
• Простой машины. Если склад маркетплейса не принял поставку в слот, ожидание или повторный рейс могут выставить вам.

Расходы маркетплейса, которые идут рядом

Цена фулфилмента — только часть логистики. Маркетплейс берёт свою плату, и её стоит считать вместе. Несколько ориентиров по справке маркетплейсов на октябрь 2026 года:

• Доставка WB до покупателя. Для товара объёмом от 1 литра базовый тариф — 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий, умножается на коэффициент склада. С 15 августа для складов в России действует единый коэффициент 170%. Для товаров до 1 литра — фиксированные ступени от 23 до 32 ₽ до умножения на коэффициент. Пример из справки: товар 0,55 литра — 29 ₽ × 170% = 49,3 ₽.
• Хранение на складе WB. Для коробов, суперсейфов и поштучных паллет — 0,08 ₽ за литр в сутки, умножается на коэффициент склада (170% для России). Монопаллета — 25 ₽ за паллету в сутки.
• Приёмка на Ozon. Если состав грузомест указан верно и в грузоместе один SKU, обработка входит в вознаграждение за продажу. За недостачу или лишний товар — 5 или 10 ₽ за литр единицы, но не больше 200 ₽ за товар; за обработку брака — 30 ₽ за единицу.

Тарифы маркетплейсов меняются, поэтому перед расчётом открывайте раздел тарифов в личном кабинете. Подробнее о хранении — в статье Сколько стоит хранение на фулфилменте.

Как посчитать цену за штуку

Чтобы честно сравнить два прайса, переведите все строки в стоимость одной единицы для вашей партии:

1. Выпишите операции, которые нужны вашему товару. Лишние вычеркните.
2. Для каждой операции возьмите цену из прайса и переведите её на единицу. Цену за короб разделите на число единиц в коробе, цену за паллету — на число единиц на паллете, цену за рейс — на число единиц в поставке.
3. Прибавьте расходники, если они считаются отдельно.
4. Прибавьте хранение: цена за сутки × сколько дней товар пролежит до отгрузки.
5. Сложите. Это и есть цена фулфилмента за штуку.

Пример на условных цифрах. Партия — 1000 футболок, 40 штук в коробе, 25 коробов. Приёмка — 3 ₽ за штуку, маркировка — 4 ₽, упаковка с пакетом — 6 ₽, короб — 80 ₽ за штуку короба, доставка на склад WB — 4000 ₽ за рейс, хранение до отгрузки не нужно.

Цифры в примере условные — реальные зависят от товара, города и фулфилмента. Важен метод: теперь любой другой прайс можно разложить по той же таблице и сравнить итог.

Почему одинаковый товар стоит по-разному

Даже при похожих прайсах итоговая цена у фулфилментов различается. Влияют город и расстояние до складов маркетплейса, объём партии, сложность товара и сезон: перед распродажами загрузка растёт. Как сравнивать не только по цене, мы разобрали в статье Как сравнить 3 фулфилмента за один день. А как цена фулфилмента влияет на прибыль с единицы — в статье Unit-экономика селлера.

Как получить сравнимые цены быстрее

Обзванивать фулфилменты и раскладывать прайсы по таблице долго. В MarketApp вы описываете партию один раз — товар, количество, услуги, маркетплейс — и фулфилменты отвечают ценой за штуку и сроком. Отклики сразу в одном формате, считать по шагам выше нужно только для финалистов.