Фулфилмент в Москве или в регионе: где дешевле и быстрее для WB

Что изменилось в тарифах WB

По справке Wildberries для продавцов:

• Единый коэффициент склада. С 15 августа 2026 года для складов в России действует единый коэффициент доставки 170% и единый коэффициент хранения 170%. Для сверхгабаритных товаров — 100%.
• Индекс локализации больше не влияет. Раньше стоимость доставки зависела от индекса локализации. Сейчас он равен 1,00 для всех продавцов; для поставок, созданных после 15 августа, он не применяется.
• Коэффициенты фиксируются. При создании поставки коэффициенты доставки и хранения фиксируются на 60 или 90 дней и не меняются для этой поставки. Коэффициент обработки не фиксируется.
• Коэффициенты считаются по пункту отгрузки. К поставке применяются коэффициенты, которые действовали на пункте отгрузки на момент её создания.

Практический вывод: тариф доставки WB до покупателя и хранения на складе WB сейчас почти не зависят от того, на какой склад в России вы отгрузили товар. А значит, «быть ближе к Москве ради тарифов WB» уже не главный аргумент.

Что действительно зависит от города фулфилмента

Город фулфилмента влияет на четыре группы расходов и рисков:

1. Доставка от поставщика до фулфилмента. Если товар приходит из Китая через московские терминалы, московский фулфилмент ближе. Если поставщик — производство в вашем регионе, ближе региональный.
2. Доставка от фулфилмента до склада WB. Чем дальше фулфилмент от пункта отгрузки, тем дороже рейс и тем больше времени на дорогу. WB принимает поставки не только на крупных складах: по справке, короба можно сдавать в ПВЗ и пункты приёма товара (ППТ) с ограничениями по объёму. Обработка в СЦ и ПФЦ сейчас бесплатная, а при сдаче в ПВЗ и ППТ WB берёт плату за подготовку — 5 ₽ за единицу товара.
3. Цена операций фулфилмента. Приёмка, упаковка, хранение у разных фулфилментов стоят по-разному, в том числе из-за аренды и зарплат в их городе. Сравнивать нужно не «Москву» и «регион», а конкретные отклики.
4. Ваш контроль. Фулфилмент в вашем городе можно проверить лично: приехать на приёмку, посмотреть склад, разобрать спорную поставку на месте. Удалённый фулфилмент требует больше доверия к отчётам и фото.

Сравнение на одном примере

Чтобы сравнить два фулфилмента, посчитайте полную стоимость доведения одной единицы от поставщика до склада WB. Шаблон:

Строки маркетплейса — доставка до покупателя, хранение, комиссия — при едином коэффициенте одинаковы для обоих вариантов. Их можно не сравнивать, а просто учесть в общей unit-экономике.

Когда разумен московский фулфилмент

• Товар приходит через Москву: импорт, крупные оптовые поставщики.
• Вы часто отгружаете на крупные склады WB в Московском регионе и хотите короткое плечо.
• Нужны редкие услуги: сложная комплектация, фотостудия, работа с крупногабаритом. В большом городе выбор фулфилментов шире.

Когда разумен региональный фулфилмент

• Поставщик или производство рядом с вами, и возить товар в Москву — лишняя поездка.
• В вашем регионе есть склад WB или пункт отгрузки, куда фулфилмент возит регулярно.
• Вам важно контролировать приёмку лично.
• Цена операций в откликах ниже, а качество по чек-листу не хуже.

Что спросить у регионального фулфилмента

Типичные ошибки при выборе города

• Выбирать по старым правилам. Решение «только Москва» часто опирается на тарифы, которые уже изменились. Сверяйтесь с актуальной справкой WB.
• Сравнивать только цену операций. Дешёвые операции в регионе могут съесть рейсы до пункта отгрузки и сорванные слоты. Считайте полную стоимость до склада WB по шаблону выше.
• Не учитывать срок. Если от поставщика до продажи товар идёт дольше, в обороте дольше лежат деньги, а карточка дольше остаётся без остатков.
• Не проверить отчётность. При удалённой работе вы видите склад только через акты и фото. Если фулфилмент не присылает их вовремя, контроль теряется.
• Не делать пробную партию. Даже хороший расчёт стоит проверить на небольшой поставке: как быстро пришёл акт, когда поставка дошла до склада WB, совпали ли цифры.

Условный пример. Селлер из региона сравнивает фулфилмент рядом с производством и фулфилмент в Москве. По цене операций региональный дешевле, но возит в нужный пункт отгрузки редко. Селлер считает полную стоимость и срок по шаблону, а затем отправляет пробную партию — и решение принимает по фактическим цифрам, а не по прайсу. Вопросы, которые стоит задать любому складу, — в чек-листе.

Как сравнить фулфилменты разных городов быстро

Сравнивать фулфилменты из разных городов по телефону долго: прайсы устроены по-разному, и половину строк приходится уточнять. В MarketApp фулфилменты видны на карте, а на запрос цены отвечают ценой за штуку для вашей партии. Так московский и региональный варианты можно положить рядом и посчитать по таблице выше.

Сравните цены проверенных фулфилментов — опишите партию один раз и получите ответы с ценой за штуку и сроком: Зарегистрироваться.